Através de um estudo feito nos principais estabelecimentos parceiros da Heineken, conseguimos identificar um comportamento muito relevante nos consumidores: A marca da primeira cerveja é a que decide a escolha de todas as cervejas seguintes, durante toda sua jornada de consumo.

Esse comportamento é extremamente valioso, pois no universo de promoções de cerveja você não pode criar ativações que estimulem o consumo exagerado do produto. A chave do sucesso é garantir que a primeira cerveja seja uma Heineken.

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Porém é de conhecimento geral que existem inúmeros estímulos no local de consumo que influenciam a decisão de qual cerveja escolher: promoções de preço, promoções de brindes, a cerveja que está sendo incentivada pela brigada, a mais gelada, a preferida do cliente ...  

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O que podemos fazer para garantir que o consumidor escolhesse a Heineken como a primeira cerveja da mesa e no meio de um cenário com tanta concorrência?

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A resposta foi a plataforma promocional Chegadeira Heneiken.
Resultado? Crescimento de 90% no consumo de Heineken 600ml nos bares participantes.

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1. Decidimos que a decisão de qual cerveja tomar deveria ser feita antes de chegar no estabelecimento, saindo da zona de confronto com outras marcas e promoções.

2. Mapeamos milhares de estabelecimentos que vendem Heineken.

3. Criamos uma plataforma online que gerava cupons promocionais para os estabelecimentos mapeados: A 1º Heineken é por conta da casa (Garrafa 600ml). E que se adaptava conforme a campanha vigente da marca.

4. Usando anúncios por geolocalização, o cupom promocional era divulgado para usuários que estavam próximos dos estabelecimentos mapeados.

5. Os usuários acessavam o site, confirmavam o estabelecimento e resgatavam o cupom.

6. No estabelecimento, os usuários validavam o cupom e ganhavam a primeira cerveja da mesa: Uma deliciosa Heineken de 600ml.

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Partiu pro bar? A primeira é por minha conta (=